【家装平台】跨界合作模式逐渐清晰

    跨界合作模式逐渐清晰

随着房地产行业逐渐进入白银时代，房企利润空间逐渐缩小，单纯拼规模收效甚微，“快周转”模式不得不让位于多元发展。于是，向产业链下游延伸，加速跨界布局家居家装领域，成为让房企满怀期待的“第二增长曲线”。

被房企盯上的“万亿级蛋糕”

秉持“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的思维，今年开年不久，房企便接二连三开启了加速跨界家居家装领域的动作。

1月26日，龙湖官宣全新品牌“塘鹅”入局家装，开启房屋租售、装修两大主航道。3月5日，阳光城宣布成立“梦享家”事业部。6月，碧桂园暨年初宣布拎包入住业务范围将拓宽至家装服务业务后，开始了对涂料领域的新一轮加速跨界布局……

而事实上，房企“抢滩”家居家装领域的动作，早在6年前就已有苗头。2015年，万科链家推出“万链装饰”，碧桂园成立互联网家装品牌“橙家科技”，恒大、世茂等行业头部也纷纷携手家居企业，跨界入局。

据不完全测算，目前我国家装市场的行业规模超过3.5万亿。对房企来说，未来单纯卖房子的思维已经很难行得通，随着利润不断摊薄和存量时代的悄然到来，房企自然不会放过每一个可以分食万亿级“大蛋糕”的机会，期望在地产以外的领域碰撞出新的火花。

“新生”的不断入局，令行业形势不断发生着变化。近日，隶属于橙家科技的安徽碧澄宣布计划投资新建年产45万吨水性环保涂料及辅料项目，而碧桂园涉足涂料市场，也已经不是第一次了。

对此，有业内人士表示，其主要是为了节省渠道成本，获取更多利润。“近几年，上游原材料价格不断上涨，许多下游企业为节省成本，纷纷投资建厂来满足供应。”该人士指出，涂料行业作为下游产业，近几年价格可谓是水涨船高。

但也有分析人士认为，跨界涂料行业只是碧桂园战略中的其中一步，其更大的布局在于覆盖地产上下游产业链。

据悉，2020年碧桂园创投曾斥资15亿元尝试入股帝欧家居、蒙娜丽莎以及惠达卫浴三家陶瓷企业。2019年及今年5月，在河南信阳、广东肇庆分别投资23亿元、13亿元建立现代筑美绿色智能家居产业园。从原材料到家装，再到整个家居行业，碧桂园的业务触角正不断延伸。

跨界合作模式逐渐清晰

布局家装业务的背后，是房企对存量市场的积极掘金。业内人士指出，目前房企布局家居家装领域主要分为整合线上线下的自建家装平台和以家装企业为供货商、以地产企业为销售端的产业结盟两种模式。

“诸如此类跨界的本质都在于利用原有业务积攒的私域流量进行二次转化。”上述业内人士分析称，虽然家居行业坐拥万亿级市场，但其专业度高、环节繁琐且产业集中度有待提升的风险系数和行业壁垒，是已经入局或正在观望中的房企需要谨慎对待的。

“房企进入家装行业，一方面体现其希望强化自身供应链和产业链，以提升行业竞争力。另一方面也体现了房企在行业竞争加剧的情况下，试图以产业链多元化来培育新业务的增长点。”

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，房企这种所谓的“战略投资”，并不会在传统家装行业中产生不良竞争，反而可以在一定程度上加强产业协同，使市场竞争力得以提升。

近几年，随着房企物业板块的崛起，“家装+物业服务”的创新模式也正浮出水面。数据显示，2020年新城悦服务旗下拎包入住服务品牌“新橙居”收入1.56亿元。世茂旗下美居服务收入1.48亿元。“虽然该部分收入在总体收入中占比并不算大，但未来这块业务的受重视程度会不断提高。”一位不愿具名的地产分析师如是说。

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